2019上海浦东美博会如何吸引客户?

01、规划重点

新品发布、产品推介、项目对接。

确定主题,有针对性的进行展位,形象的规划。

会场展品的定位,确定主推产品和项目,建议现场展示产品价位,覆盖高、中、低三个档位,形成价格阶梯,结合套餐和销售政策,设置消费引导通道。

02、事件营销

以宣传图、朋友圈、网站、媒体等载体,告知自己的代理商、准客好时间、地点、展位号,同时安排专人进行提前邀约,目的是为增加合作伙伴的粘合度以及客户关系的维护。

03、现场形象的设计

搭建商的设计(颜色、风格符合公司和产品定位,起到吸引眼球的目的);

产品布置(错落有致、以展品外包装凸显产品特色);

人员形象(礼仪、服务人员的形象、专业、激情);

现场拓客方案(试用品、礼品、物料、宣传海报、体验);

04、其他准备

物料设计制作、人员培训、试用品、仪器、礼品、展品、设备、客户邀约、往返车(机)票、住宿提前预定。

物料设计、18平米以下标准展位,展商可根据展位形式的背板尺寸设计宣传背景板。

05、人员配置

36平以上的人员配置,按职能分配4个组,引流组(发放传单、客户导流);接待组(接待客户,进行初步沟通、客户体验分配);体验组(产品体验、交流、信息反馈及搜集);洽谈(深度沟通、促单)

36平以下的人员配置:按职能分配3个组,引流组(发放传单、客户导流);接待组(接待客户,进行初步沟通、客户体验分配);体验、洽谈组(产品体验、深度沟通、信息反馈及搜集、促单)

会中拓客

引流:借助礼品赠送、醒目的物料,新颖的营销方式来强调和渲染现场气氛,引导参观者进入展厅参观。展位形象、服务人员形象、小蜜蜂引流、宣传单发放、活动(讲师讲解、模特)、室内户外造势广告、大形象墙、视频产品展示。

留客:现场体验、试用装赠送、产品项目特点、实力展示、案例展示、现场促销政策。

后期跟踪

结合展会期间的客户信息及意向,进行后期跟踪回访,驻店促销;再结合一些客户的特点,制定不同的附加组合式的销售方案。例如:返利政策、住店促销、第三方的行业技能证书、某活动方的奖牌;总结本次参展的自身得失,吸取其他展商的引流、拓客,展位形象的经验。规划下次参展的计划。

2019年上海美博会时间5月20-22日

地点:上海新国际博览中心

客服中心

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